【153万値引き成功】結婚式の見積もり交渉術９つで限度まで費用を節約！

私たちは式場選びで１度失敗しました。

そこから13会場のブライダルフェアに参加。

最後は同業者を疑われるほど詳しくなりました。

これから結婚式を挙げる人に向けて、知っていれば得をする結婚式で役立つ情報をまとめています。

結婚式の費用をできるだけ安くしたいけど、しょぼい結婚式にはしたくないと思っていませんか？

私もそう思っていました。

その悩みは値下げ交渉で解消できます。

この記事では実体験を元に具体的方法を解説します。

交渉に成功すれば、ドレスをワンランクアップしたり、料理を１品増やしたりと理想の結婚式が実現しやすくなります。

結婚式の値引き交渉術９つのポイント

まずは値下げ交渉ポイントを解説していきます。

順番に詳しく説明していきます。

プランナーを味方につける

まずはプランナーさんと良い関係を築きましょう。

プランナーさんも人です。

好印象なお客さんには

と思っています。

例えば、

と言われれば

という気持ちになってもらえます。

この式場が一番気に入っていることを伝えましょう。

自分の式場を気に入ってもらえて嬉しくないプランナーはいません。

逆に、

と言われたら

と相手にしてもらえない可能性があります。

また、式場の短所を理由に値引交渉をするのもNG。

例えば、

• 駅から遠いから
• チャペルが狭いから
• 親族控室がないから　など

じゃあ他の式場に行ってくれ！って思いますよね。

値引きは利益を削ることなのでできればやりたくないんです。上司の承認も必要で手間もかかります。

それでも協力してもらえるように、横柄な態度はとらず誠意をもって交渉しましょう。

安くなる日程を選ぶ

結婚式は繁忙期や人気の時間があります。

旅行と同じで繁忙期は高くなります。

逆に人気が無い日程は式場も早く埋めたいので交渉に有利です。

安くなりやすい日程には次のようなものがあります。

特におすすめは、挙式まで半年以内の日程です。

式場は日できるだけ空き日を作りたくないので近い日程を埋めたいと思っています。

実は、結婚式の準備は４か月前から始まります。

それより早く契約をしても式場は打ち合わせをしてくれません。

準備期間にも影響はないので、半年以内はおすすめです。

ブライダルフェアの参加数と順番も大切

【ゼクシィHPより】

まず、１件目で即決するのはやめましょう。

なぜなら、損することや式場選びに後悔可能性が高いです。

これから式場選びをする人は、

と思っているでしょう。

しかし、実際は半数が１～２会場目で式場を決定してしまいます。

そして、即決した人の半分は式場選びに後悔しています（ゼクシィ調査）。

３会場くらい見学すると、

と自分でわかるようになってきます。

ついでに、複数式場を見学するとキャンペーンもたくさんもらえます。

契約しなくても電子マネーが絶対もらえるので貰わないと損です。

他のサイトも利用して、合計8.7万円の商品券をもらうことができました。

ポイ活や節約でこれだけの金額を稼ぐのは大変ですが、ブライダルフェアなら見学に行くだけで簡単に稼げます。

ただし、キャンペーンには期限があるので注意してください。

キャンペーンを廃止するサイトが増えているので欲しい人は早めにエントリーしましょう。

他の式場の見積りを持っていく

他式場の見積もりは値引き交渉で大きな効果があります。

価格競争をしてもらうためです。

最近の結婚式離れや新型コロナウイルスの影響で式場は少ないお客さんを奪い合っている状態。

式場側はお客さんを取られないために必死に競争しています。

他式場の見積もりがあれば
価格競争してもらいやすいです。

他式場の見積りのポイント２つ

見積りをより効果的に活用するために次の点をチェックしてください。

 同じ条件で作成してもらう

結婚式の見積りには３０個以上の項目があります。

式場によって初期見積りに入れる費用項目や名前も違います。

見積りを安く見せるために必要な費用項目を入れていない式場もあります。

正確に比較するために同じ条件で見積りを作ってもらってもらいましょう。

 ライバル式場の見積りを持っていく

「同じ価格帯の式場」の見積りがより効果的です。

結婚式場にはランクがあります。

同じ人数を招待しても百万以上金額が違うことは珍しくありません。

そのため、高級な式場に安価な式場の見積りを持って行っても

と、値引きを断られてしまう可能性があります。

ライバル視しているような同価格帯の式場の見積りなら、

と応じてくれる可能性が高くなります。

『みんなのウエディング』で調べることができます。

このサイトは実際に挙式をした人の最終明細を見るとこができます。

口コミと見積りが投稿されているので実際の金額を知ることができます。

『みんなのウエディング』についてはこちらの記事で詳しく説明しています。

⇒　記事『みんなのウエディングはやらせ？』

オプションのサービスをつけてもらう

オプションのリボンシャワー

それは、オプションを付けてもらう方法です。

例えば、「10万円値下げして欲しい」と言うのではなく

といった感じ。

実質16万円の値引きと同じです。

式場側は、値引きするよりも、オプション分をおまけする方が利益を減らさずに済むので成功しやすいです。

料理のグレードアップはハードルが高いですが、

• フラワーシャワー
• プチギフト
• 引出物の袋

などの小物系は原価が安く式場の負担も少ないので応じてくれるかもしれません。

私たちはフラワーシャワー（一人３２０円）を無料にしてもらえました！

交換条件を提示する

婚式場にメリットがある提案をしてみましょう。

• デザートブッフェ付けるから、式場紙袋を付けてほしい
• ドリンクのグレードを上げるから、フラワーシャワーを付けてほしい

こだわりたいポイントが決まっていればそれを条件に提示しましょう。

持込みアイテムを交渉する

本来持ち込めないアイテムを「持込ませて欲しい」という交渉方法もあります。

プランナーさん曰く、衛生上や世界観を守るためだそうです。

本当の理由は違います。

式場の利益を確保するためです。

アイテムごとに持込みが許されるケースと断られるケースがあります。

扱いは式場によって異なりますが、アイテムによって持ち込みやすさが違います。

持込み禁止にしている項目は式場の利益が見込めるものがほとんど。

実際に友人が試した方法があります。

衣装の持ち込みは禁止の式場でしたが、

と交渉したところ、無料でドレスを持ち込むことに成功しました。

持込料は値引き交渉よりハードルが下がるので持込みを考えている人は交渉してみましょう。

他の式場と迷っていると伝える

他の式場にお客さんを取られることが式場が一番避けたいことです。

もし候補になっている式場が他にあるなら迷っていると伝えましょう。

例えば、候補が２択になっているとわかると、

とやる気になってくれます。

予算がネックになっていると伝えれば、負けないように値下げに応じてくれます。

２人で目標を決めておく

という意思を伝えましょう。

契約してもらえるかわからない人には本気なってくれません。

そのために２人で値引き交渉の目標を事前に話し合っておきましょう。

勢いで契約しないように事前に２人で共通の目標をはっきりさせておきましょう。

プランナーを落とす秘密のキラーワード

値引き交渉を成功させるためにはプランナーの協力が重要です。

上手に使ってプランナーさんのやる気を引き出しましょう。

キラーワード１：○○さんと結婚式がしたい！

結婚式場で働いている人は、

• 素敵な結婚式の力になりたい！
• 理想の結婚式の実現させたい！

と結婚式に強い想いを持って働いている人が多いです。

お互い打ち解けたところで、

とお願いをされて嫌な気分になるプランナーさんはいません。

○○さんだから、△△式場だからここにしたいという気持ちを伝えましょう。

きっと力になってくれるはずです。

キラーワード２：今日申込みをします！

プランナーさんはとっても忙しいです。

そんな中、契約が取れない人に時間をかけたくないのが本音。

そんな中で、

とはっきり言われる本気モードになってもらえます。

その日にバシッと契約を決めてくれる人はプランナーにとってありがたい存在です。

なぜ交渉で安くできる？

値下げ交渉って図々しいイメージありますよね。

でも、遠慮しちゃいけません。

ブライダフェアは商談の場でもあります。

結婚式場側の金額で決める必要はないんです。

では、なぜ結婚式では値下げ交渉ができるのか。

順番に理由を説明します。

結婚式には定価がない

【実際の初期見積り】

具体的には、

など大きく分けても10項目以上あります。

さらに、そこから

【費用の変動要因】

などの要素を加味して合計金額を出します。

そのため定価が存在しません。

定価が決まっていないからこそ、結婚式の費用は交渉できるんです。

また、価格が安くても内容が空っぽでは意味がありません。

見積りで注意すべきポイントは別記事で詳しく解説していますので参考にしてください。

⇒　記事『結婚式の見積もりで注意すべきポイントまとめ』

最初は高い見積りを提示してくる

結婚式場もビジネスです。

できるだけ高い金額で申込んでほしいと思っているのが本音。

始めは盛った（高い）金額の見積もりを出して契約が取れればラッキーと思っています。

仮に、高いな…と思われてしまっても、そこから値引きをすればどうでしょう。

例えば、

と言われた後に、

と言われると、最初から470万円と言われるよりも安く感じませんか？得した！と思う人が多いでしょう。

惑わされないように、いくら安くしてくれたかではなく、金額に納得できるかを重視しましょう。

特に、「今日だけ」や「１件目限定」など、即決を迫ってくる言葉には警戒してください。

ただの営業トークです。

空き状況やノルマの影響を受ける

結婚式場の経営は莫大な維持費がかかっています。

そのため、空きが出ることを絶対に避けたいです。

空きが埋まるのであれば多少の赤字でも契約してもらった方がいいと考えています。

このトレンドはしばらく続くでしょう。

また、式場にはそれぞれ売上げのノルマがあります。月末や決算前で数字を達成したいという心理が働くこともあります。

このように、式場側の要因で見積もり金額が変わってくるケースもあります。

値引きに失敗するNGな交渉方法

交渉に失敗しないためにNGな交渉方法を覚えておきましょう。

交渉しようと思っても無駄になるどころか、契約できなくなることもあります。

失敗する交渉は次の通り。

• 強引な交渉をする
• 値引きをしない式場で交渉をする
• メールで値引き交渉する

順番に説明します。

強引な交渉をする

こちらの都合を一方的に押し付ける交渉は失敗に終わる可能性が高いです。

値下げをしてもらえないどころか、最悪の場合契約を断られてしまうこともあります。

なぜなら、自分勝手な客は契約後もクレーマーになると警戒されるからです。

• ご希望の日程は空いていません
• このご予算ですと契約いただけません

と言われてしまえば終わってしまいます。

結婚式と長い付き合いになるので、お客さんの態度も見られています。

式場側も選ぶ権利があるということを覚えておきましょう。

値引きをしない式場と交渉をする

ほとんどの式場では値引き交渉ができますが、ごく一部値引きをしない式場もあります。

格式の高い式場では値下げをしないことがあります。

芸能人が使用するような有名な式場は、価格自体もブランドになっているからです。

そもそも値下げ交渉をしないという方針の式場とは交渉は諦めましょう。

メールで値引き交渉をする

式場に行かないで値引き交渉ができたら楽ですよね。

ただし、これもNGです。

見積もりは希望の内容によってカスタマイズされた金額です。

そのためメールだけで見積り交渉はできません。

また、式場側もどんなお客さんなのか確認をしながら交渉がしたいのでメールでの交渉は応じてもらえません。

式場に行って直接交渉をしましょう。

式場に申込後でも値引き交渉できる？

契約後の値引き交渉はできません。

本来、値下げは式場にとっては利益を減らすことなのでやりたくはありません。

それでも応じてくれるのは、契約が欲しいからです。

既に契約が取れている人の値下げ交渉に応じるメリットが式場側にはありません。

「契約する」という交渉カードを持っているうちに交渉しましょう。

それは、他の式場に変更することを検討することです。

結婚式の契約をしていてもブライダルフェアには参加できます。契約後に他の式場に見学に行くと、

という営業があります。

式場を変更しようか迷っていると式場に伝えれば、うまくいけば契約後に値段を下げてくれるかもしれません。

ただ、この方法はあまりオススメしません。

なぜなら、式場やプランナーさんとの信頼関係が崩れてしまうからです。４か月かけて一緒に結婚式を作っていくものなので、信頼関係は大切です。

信頼関係が崩れるのが怖い人は、値下げ交渉は諦めましょう。

契約後の値下げ交渉はできませんが、アイテムの持込みなど工夫次第で節約できることはあります。

私たちが85万円節約した方法は別の記事で具体的に紹介しています。

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値引き交渉できる項目

結婚式で値引き交渉がしやすい項目としずらい項目があります。

値引き交渉がしやすい項目は、式場に費用の負担がない項目です。

もともと式場にある設備で、使っても使わなくても変わらないものは交渉しやすいです。

具体的にいうと、

があります。

逆に、式場の費用負担がある次のような項目は交渉がしにくいです。

料理は、食材費や経験豊富なのシェフの人件費などコストがたくさんかかっています。

このように費用が発生している項目は交渉を断られてしまうこともあります。

ただ、ゲストを60人以上呼ぶような大きめな結婚式の場合は交渉できることがあります。

人数が増えれば式場もその分利益を確保できるので交渉の余地ができます。

など伝えれば交渉できる可能性が高まります。

値引きの相場はいくら？限度額は？

そう思う人は多いでしょう。

私も同じことを考えてました。

結婚式の費用は全体として利益が出るかで値引きの判断をしています。

人数、時期、会場などによって変わるため、○○万円が限界のように金額では決まっていません。

自分の場合いくらまで安くなるのか。

営業さんに聞いても当然本当のことは教えてくれません。

それは、条件を付け始めたら限界に近いです。

具体的にいうと、特典を付ける代わりに

• 最低○○人以上招待する
• 料理は○○円以上のコースにする
• 引き出物は式場で頼む　など

これはこれ以上安くしたら利益が出ないため、条件を付けて利益を確保しておきたいという表れです。

そのため割引に条件を付け始めたら交渉（赤字）限界だと言えます。

値引き交渉後にプラン変更はNG

それは特典が無効になるケース。

具体的にどんな場合が想定されるでしょう？

例えば、大幅なプラン変更。

式場はプランに合った特典を提案しています。

大きな変更は特典がなくなるかもしれません。

• 日程を変更する
• 大幅な人数変更

式場の利益が減る変更は注意しましょう。

特典に条件を付けられることも。

• ○○人以上招待する
• 料理は○○円以上のコース

理をすると後々苦しくなります。

結果、特典がすべてなくなることがありますので注意です。

まとめ

以上、結婚式の値下げ交渉について、私の経験を踏まえて解説しました。

なかでも重要なことは、

• 交渉は契約前に
• ３会場以上比較する
• 式場のメリットも考える

結婚式の費用は少しの交渉で数十万円安くなることが普通です。

しかし、安さだけを考える結婚式は楽しくありません。

上手に値下げ交渉しながら、やりたい結婚式を考えながら式場探しを楽しんでください。

これからブライダルフェアに参加する人はキャンペーンのエントリーをお忘れなく！