【体験談】結婚式で153万円値引きに成功した私が解説|限度ギリギリの交渉術とは?

153万円の値引交渉術式場探し

結婚式って値引き交渉できる?

交渉のやり方を知りたい!

安くなるポイントって?

初めての結婚式。
わからないことがたくさんありますよね。

楽しい反面、お金の心配が頭の中に…

できるだけ安く結婚式を挙げたい
と思っている人も多いですよね。

そこで欠かせないのが値下げ交渉です。

この記事を書いた人
とも

2022年に結婚式をした28歳の新婚。1度式選びに失敗し、式場探しをやり直し。10会場のブライダルフェアに参加。153万円の値引きに成功。お得大好き。自己負担額は安いのにゲストからは「豪華な式だった!」と思われている。

ともをフォローする

私は2022年に結婚式を挙げた新婚です。

実は、式場選びで1度失敗をして
やり直しをしています。

その経験から2度目の式場選びでは
10会場のブライダルフェアに参加。
最後は同業者を疑われるほど詳しくなりました。

正直、ブライダル業界の営業は
酷いところもたくさんありました。
もちろん、素敵な式場もたくさんあります。

幸せ気分の新婚がひどい式場に
騙されてほしくない!
そう思って記事を書いています。

今回は『結婚式の値下げ交渉』について。

経験者

結婚式の見積もりは値下げ交渉できないと思っていませんか?

結論、値下げ交渉はできます

実際、私は153万円の価格交渉に成功しました。

この記事を読めば

✓ 効果的な交渉方法がわかる
✓ NGな交渉がわかる
✓ 最大限安くする方法がわかる

ようになります。

最大の値引き方法

まずは、一番大切な結論をお伝えします。

最大限費用を安くする方法。それは、

特別割引 + 値引き交渉

この2つを併用することで最大の値引きを引き出すことができます。

値引き交渉だけではもったいないですし、
特別割引だけでも不十分です。

特別割引値引交渉の両方を使うことで
153万円まで費用を安くできました。

特別割引とは、
専用サイトで提供する割引。
提携式場の特別メニューを掲載。
ハナユメの『ハナユメ割』。
ゼクシィの『花嫁割』

コスパ重視なら『ハナユメ割』!
全国の式場を花嫁割で!

サイト独自割引を適応してくれるお得な割引。

特に私がおすすめするのは『ハナユメ』。

交渉とうまく組み合わせれば
100万円以上の割引も可能です。

経験者

利用は完全無料。

数万円分の商品券が貰えるキャンペーンも。サイトから予約しないのは損です。

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キャンペーンについて詳しく知りたい人は↑の記事を読んでください。

それでは、値引き交渉について詳しく解説します。

なぜ交渉で安くできる?

そもそも交渉ってできるの?

経験者

ほとんどの式場でできますよ!

値下げ交渉ができるのには
結婚式の独特な理由があります。

結婚式には定価がない

経験者

結婚式の費用はとっても複雑!
これが厄介なんです…

具体的には、

  • 日程
  • 人数
  • 料理
  • 挙式料

などカスタマイズした合計が見積り金額。

要望にあわせて見積りを出すので、定価が存在しません

見積りはこちらの要望と式場次第なので交渉の余地があるんです。

式場は高い金額で申込ませたい

結婚式場もひとつの企業。

できるだけ利益を出したいのが本心でしょう。

だから最初はもりもりの見積りを提示します。

そんな高い金額で契約する必要はありません。
内容は全く一緒なので安い方が良いに決まってます。

ちゃんと交渉をすれば安くできますので安心してください。

「得した!」と錯覚させる

今日だけ特別に20万円値引きしますよ?

そんなことを言われると、

すごくお得!じゃあ契約しないと!

という気持ちになりますよね。私もそうでした。

ですが、それはお得と錯覚させられています。

特に、

今日だけの特典

などの焦らせワードには注意しましょう。

これは、「今日契約しなければ損してしまう!」という損失回避の心理を利用した営業テクニックです。

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最初の見積もりから○○万円安くなったからお得じゃん!

錯覚です。

逆に最初から見積りを過大に可能性があります。

いくら安くなったかはあまり重要ではなく、大切なのは

最終的な金額に納得できるか

実際は即決しなくても割引をしてくれるので
騙されないようにしましょう。

結婚式費用を安くするための交渉術ポイント

交渉なんてやったことないし、
上手にできるか不安・・・

そんな人でも大丈夫です。

誰でも簡単に交渉はできますよ。

順番に値下げ交渉するためのポイントを解説します。

結婚式場を契約する前に交渉する

まずは大前提です。

交渉は必ず契約前に行うこと!
経験者

契約後は交渉はほぼ不可能!

式場が交渉に応じてくれるのは契約してほしいからです。

契約後は交渉に応じるメリットがありません。

では、交渉にベストなタイミングはいつなのか?

それがブライダルフェアに参加している時。

経験者

ブライダルフェアが勝負です!

この時の交渉で数十万円は
安くできることができます。

結婚式は100万円以上金額が上がるのが普通。

ブライダルフェアでの交渉が後々みなさんを助けてくれますよ。

あの時交渉していれば…

と後悔しないために契約前にしっかり交渉しましょう。

契約しちゃったけどもう無理?

契約した直後なら試してみる方法はあります。

それは、他の式場に乗り換えの検討

例えば、

他の式場が割引してくれて…

と式場にキャンセルを匂わせる方法です。

ただ、リスクはあります。

式場との信頼関係が崩れる可能性です。

結婚式はプランナーさんと4か月近く一緒に作り上げていくもの。

関係が崩れてしまうと打ち合わせも
楽しくなくなってしまいます。

リスクを負いたくない人は工夫して
費用を抑える方向に切り替えましょう。

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人気のない日時を狙う

同じ内容の式でも日時によって
金額が変わります。

当然人気が低い日時は早く埋めたいので
割引が大きくなります。

割引が大きい日程
  • 仏滅 > 大安
  • 夏、冬 > 春、秋
  • 日曜 > 土曜、平日
  • 午前、夜 > 午後
  • 半年以内 > 半年以上

特に半年以内の日程は直前割が期待できます。

日程変更やキャンセルで空きが出た場合、
式場は安くしてでも契約が欲しいんです。

一度空き状況を聞いてみましょう。

半年で準備できるの?

経験者

全然できます。

意外なことに結婚式を半年以上先に申込んでも、打ち合わせが始まるのはだいたい4か月前から。

それより先に始めることはできないので、
打ち合わせ開始までやることはありません。

費用を安くしたい人は半年以内の日程を狙うのがいいでしょう。

プランナーを味方につける

できるだけ安くして!

一方的な要求はNG

わがままなお客さんはクレーマーになりやすいので、最悪な場合契約を断られてしまうかも。

まずは、プランナーさんが味方に
なってもらえるようにしましょう。

見積り額は必ず上司の許可が必要です。

プランナーさんが味方になってくれれば、
上司を説得してくれる可能性が高くなります。

値引きできる予算をプランナーさんごとに
持っている式場もあります。

お客さんに応じて割引額を決めているので、

 例えば、

嫁

理想の結婚式場ですごく気に入っています。
ただ、予算が少しオーバーしてて…

と言われれば

そこまで気に入ってもらえるなら!
上司に交渉しよう!

という気持ちになってもらえます。

逆に、

嫁

できるだけ安くして!

と言われたら

自分勝手な客だな。

契約取れてもめんどくさそう。

と思われてしまいます。

プランナーさんも人間ですので
感情があります。

横柄な態度はとらず、
誠意をもって交渉しましょう。

見学の順番も大切

ブライダルフェアに参加する順番にもポイントがあります。

本命を最後にする

1件目を本命にしてしまうと
即決しやすいです。

本命を最後にすることで、

  • 即決しなくて済む
  • 他の式場と比べられる
  • 商品券がたくさんもらえる
キャンペーン…ハナユメゼクシィでもらえる商品券・電子マネー
ハナユメ4月度キャンペーン
ゼクシィ4月度キャンペーン
経験者

契約しなくても必ずもらえるので利用しないと絶対損です!

ブライダルフェアには少なくとも3会場は見学に行くことをおすすめします。

ゼクシィ調べによると、即決した人の約半分が後悔をしています。

複数会場を見ることはメリットがたくさん!

  • 相場が知れる
  • 高級料理を無料試食
  • キャンペーンが高額

経験者

私はサイトを併用して8万円分

もらいました。

嫁

商品券で結婚式のアイテムを

買いそろえたよ♪

他の式場の見積もりを持っていく

交渉するときに忘れてはいけないもの。

他式場の見積もり
筆者
筆者

他式場の見積もりをもらうためにも本命を最後にする必要があるんです。

なんで他式場の見積もりが
必要なの?

相見積もりで価格競争してもらおう!

最近の結婚式離れや新型コロナウイルスの影響で式場は少ないお客さんを奪い合っている状態。

式場側はお客さんを取られないために必死に競争しています。

他式場の見積もりがあれば
価格競争してもらえるチャンスなんです。

他式場の見積もりをもらうときのポイント2つ

他式場の見積りをより効果的に活用するために次の点に注意してください。

✓ 同じ条件で作成してもらう
✓ ライバル式場の見積もりを使う
同じ条件で作成してもらう

結婚式の見積りには
たくさんの項目があります。

式場によって初期見積りに入れる
費用項目や名前も違います。

なかには見積りを安く見せるために
必要な費用項目を入れていない式場もあります。

そのため、同じ条件で見積りを作ってもらって比較する必要があります

ライバル式場の見積もりを持っていく

持って行く他式場の見積もりは、
同じ価格帯の式場」の見積もりにしましょう。

結婚式場にはランクがあります。

【80人の見積例】
・高級な式場:450~600万円
・中堅の式場:300~450万円
・安価な式場:220~300万円

のように、”式場のランク”で
価格帯が違います。

そのため、高級な式場安価な式場
見積もりを持って行っても

うちの式場はこだわっているからこそ、この値段なので…
そんな安い式場と比較されても…

と、値引きを断られてしまう可能性があります。

ライバル視しているような
同価格帯の式場の見積もりを持って行けば、

ここにはお客を取られたくない!
頑張らせてください…!

と、値引きに応じてくれる可能性が高くなります。

同じ地域にライバル式場があるはずですよ!

式場のランクなんてわからない…

そんな人は『みんなのウエディング』で調べることができます。

このサイトは実際に挙式をした人の
最終明細を見るとこができます。

口コミとともに画像で投稿されているので
リアルな金額を知ることができます。

【検証】『みんなのウエディング』はやらせ?式場探しでリアルな口コミを探す方法。
式場でやらせの口コミってあるの? 本当の口コミが見たい! 実際いくらかかってるの? そんな悩みを解決します。 結婚式選びに大失敗してやり直し・・・ 2回目の式場探しで...

オプションのサービスをつけてもらう

値段を下げてもらう以外にも
交渉の方法はあります。

それは、

オプションを付けてもらう

例えば、「10万円値下げして欲しい」
と言うのではなく

料理本当に美味しかったんですが、予算もあって…
料理のランクアップの
相談に乗ってもらえませんか…?

といった感じ。

料理のアップ分(2,000円)が
無料になった場合、ゲストが80名で

2,000円 × 80人=160,000円

式場側は、値引きするよりも、オプション分をおまけする方が利益を減らさずに済むので
成功しやすいです。

要らないオプションは意味がないので欲しいもので交渉しましょう。

交換条件を提示する

交渉はどちらにもメリットがある提案が上手な交渉です。

結婚式場にメリットがある提案をしてみましょう。

・デザートブッフェ付けるから、式場紙袋を付けてほしい
ドリンクのグレードを上げるから、フラワーシャワーを付けてほしい

こだわりたいポイントが決まっていれば
それを条件に提示しましょう。

料理、ドリンクは式場の利益になりやすいので式場にとっても良い提案です。

持ち込みアイテムで交渉する

本来持ち込めないアイテムを「持ち込ませて欲しい」という交渉方法もあります。

そもそもなんで持込み禁止なの?

プランナーさん曰く、
衛生上や世界観を守るためだそうです。

経験者

苦しい言い訳ですね…

もちろん本当の理由は違います。

式場の利益を確保するため

持込み禁止にしている項目は
式場の利益が見込めるものがほとんど。

持ち込み禁止が多いもの

料理、ドレス、花、引き出物、カメラマン

持ち込み可が多いもの
(持込料がかかる場合あり)

動画、曲、ペーパーアイテム(招待状、席札など)

実際に友人が試した方法があります。

衣装の持ち込みは禁止の式場でしたが、

ここの式場で挙げたいけど、どうしても着たいドレスがあるんです…!

と交渉したところ、
無料でドレスを持ち込むことに成功したそうです。

持込料は交渉ハードルが下がるので
持込みを考えている人は交渉してみましょう。

基本の知識は知っておく

何も知らないで見学に行くと何が正しいのか判断ができません。

  • 何このカタカナのアイテム…
  • 料理の金額は妥当?
  • 持込み料がかかるのは当然?
  • この会場でゲスト入るかな?

その場でプランナーさんに聞いても
式場側にとって都合のいい回答が返ってくる心配があります。

私は、1回目の式場で騙されてキャンセルしました

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近くに結婚式をした人がいれば話を聞いてみましょう。

きっと役に立ちます。式場によって全然違うので、できれば複数の人から話が聞ければもっといいです。

相談カウンターを利用する方法もあります。

式場の営業とは違い中立的なアドバイスが貰えます。

相談カウンターは複数あるので使いやすいものを選びましょう。

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私はお得さ重視なので
ハナユメ相談デスクを利用しました。

理由は特典が一番充実していたから。
新宿店を利用しましたが、今は店舗まで行く必要はないです。

最近始まったオンライン相談で充分です。

ハナユメ無料オンライン相談

値引きの限界はいくらか?

できるだけ安くしたいな。

そう思う人は多いでしょう。

私も同じことを考えてました。

ぶっちゃけ交渉の限界っていくら?

営業さんに聞いても当然本当のことは教えてくれません

私が気づいた交渉の限界を知る方法を教えます。

それは、

条件を付け始めたら限界に近い

具体的にいうと、特典を付ける代わりに

・最低○○人以上招待する
・料理は○○円以上のコースにする
・引き出物は式場で頼む など

これは式場が赤字にならないための予防策。

そのため割引に条件を付け始めたら交渉(赤字)限界だと言えます。

値引き交渉に成功した後の注意点

交渉成功後も注意点があります。

それは特典が無効になるケース

具体的にどんな場合が想定されるでしょう?

例えば、

大幅なプラン変更

式場はプランに合った特典を提案しています。

大きな変更は特典がなくなるかもしれません。

・日程を変更する
・大幅な人数変更

式場の利益が減る変更は注意しましょう。

特典に条件を付けられることも。

・○○人以上招待する
・料理は○○円以上のコース

条件が厳しいなら契約前に伝えましょう。

無理をすると後々苦しくなります。

結果、特典がすべてなくなることがありますので注意です。

まとめ:事前の準備が大切

以上、私の経験から式場の値引き交渉のノウハウを解説しました。

ポイントをまとめると、

交渉は契約前
✓ 本命は最後でキャンペーンを稼ぐ
✓ プランナーに好かれる

✓ 他式場の見積りは必須
✓ 無理な条件付きで契約しない

私が想像していた以上に式場の営業はうまいです。

多くの人が即決するのにも納得できます。

経験者

この記事の内容を生かして
交渉を成功させてください。

初めての人は情報取集も兼ねて
相談デスクを利用するのがいいでしょう。

この式場で値引き交渉できますか?

○○が短所なので、こういった交渉をしてみるといいかもしれませんね。

と、式場ならではの交渉ポイントを教えてくれることがあります。

完全無料でオンラインなら家からすぐに相談できます。

経験者

それでは、良い式場探しを!

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